Ангел Панайотов, „Комфорт Брокърс“: Цялото ново строителство трябва да е без комисиона от купувача

Днес при нас е Ангел Панайотов, управител на агенция за недвижими имоти „Комфорт Брокърс”. Той ще ни отговори на някои въпроси свързани с новото строителство и като цяло с процеса на закупуване на имот от такъв тип особено сега в тези времена на промени, когато всички се притесняват какво предстои.

Здравейте, господин Панайотов! Преди да започнем с конкретиката на темата, за която сме Ви поканили да си говорим днес, моля, да запознаем читателите ни с Вас и Вашата дейност накратко.

Здравейте! „Комфорт Брокърс” е агенция за недвижими имоти, която представлява ексклузивно бранда „Комфорт” – инвеститор и строител с 30 годишен опит на пазара. Освен това сме партньор на строителни фирми устояли на времето и промените в пазара, доказани и сигурни инвеститори, изпълнители и т.н. Много често участваме в цялостния процес по строителството на сградите от идеята до реализацията, което включва доста етапи започващи с избор на терен, преминаващи през проектирането на потенциалния бъдещ обект, съгласуване, анализи, консултации и т.н.. Ценообразуването е също много сериозен фактор, с който се ангажираме, за да се формират крайни цени, които са пазарно ориентирани и справедливи. Едва след, което се заемаме с продажбата на имота. Тоест за нашите клиенти имаме голям набор от ексклузивни предложения от типа ново строителство. Разполагаме и с цялата информация за обектите в града, които можете да откриете на свободния пазар или при наши колеги. И тук може би идва ред да споделя, че Ние сме единствената агенция за недвижими имоти във Варна, която продава цялото ново строителство без комисиона от купувача.

Без комисиона от купувача?! Възможно ли е това, според повечето участници в пазара подобни изявления са само маркетингов трик и реално възнаграждението Ви е включено в цената на избрания имот?

Всеки, който смята така може да провери твърдението си много лесно като свери обявените от нас цени с тези при самия продавач – строителя. Повечето от тях имат собствени информационни канали за продажба. Цената, която ще откриете при собственика е същата като при нас и като тази при колегите ни, но когато решите да закупите имота от коя да е друга агенция за недвижими имоти, след заплащането на продажната цена Вие ще заплатите и комисионно възнаграждение в размер на 3 % или допълнително договорено такова за услугата по посредничеството, която е доста комплексна. Ако решите да се свържете директно със строителя ще закупите имота на същата цена, няма да платите комисиона, но няма да получите и въпросната комплексна услуга. При връзка с нас получавате и двете без да плащате нищо повече. В момента масово бизнесите започнаха да дават бонуси или нещо безплатно на своите клиенти в името на добрите практики, а ние го правим постоянно и ежедневно, не само сега. Това е нашата политика за работа, с която искаме да сме в полза на хората и да бъдем различни.

Това определено е много интересна и атрактивна за купувачите Ви политика. Предполагам, че ако клиентът иска да закупи имот и да получи правна, юридическа, банкова и други тип помощ ще е добре да има насреща си сериозен и доверен партньор, а ако знае, че това може да се случи безплатно ще е още по-заинтригуван.

Абсолютно съм съгласен, затова сме разработили и тази практика що се касае до обекти в строеж. Цялото ново строителство без комисиона от купувача. Напълно безплатно без ситен шрифт и скрити условия. Това е така, защото ние често се явяваме пълноправен и упълномощен представител на продавача, който ни се доверява да му съдействаме и заместим в цялостната разработка на проекта. Все едно купувате директно от нас, защото често сме. До такава степен вземаме дейно и активно участие в строителството. Въпреки, че за нашата услуга купувача не заплаща нищо, той ще получи правна и юридическа помощ, всякакъв тип консултации както от инвестиционен и финансов характер, така и във връзка с банково финансиране, документални въпроси, работа на институциите необходими в процеса на закупуване, анализи на пазара, законови разпоредби и др. Тъй като работата ни е свързана с всичко това знаем колко много са важните неща, които са нужни на хората, колко ценен ресурс е времето в наши дни и затова можем да обединим всички процеси и да свършим всичко вместо тях. Това е и добавената стойност, за която говоря.

А ако трябва да дадем няколко ценни насоки за нашите читатели по темата: Как да изберем правилно и надеждно своя дом ? – какви биха били те?
Покупката на жилище е отговорен и сериозен избор, а когато е насочен към ново строителство трябва да сме още по-внимателни. Много хора смятат, че могат да се справят сами с процеса без съдействието и помощта на посредник, но практиката показва, че това е все по-трудоемка задача. Най-добрият и лесен начин да придобиете имот особено когато говорим за варианта „на зелено” е да се доверите на правилния човек. Той трябва да е сигурен, стабилен и надежден, за да сте спокойни през цялото време и уверени в крайния резултат. Такъв би бил човек с опит и добри отзиви от вече обслужени от него клиенти, тъй като цялата задача е комплексна и изисква много познания в различни области. Ако все пак решите да предприемете тази крачка без съдействие от страна на професионалист е желателно да се запознаете със сериозен обем от важни неща предварително. Ясно е, че може да си наемете юрист или адвокат по повод подписването на договори и правна консултация, но търговските параметри на сделката, които трябва да се договорят между Вас, инвеститора, банката, институциите и пр., както и всички тънкости в архитектурата на имотите, особеностите на материалите, които ще се вложат и много други допълнения, не винаги се получава успешно от първия път, но не на всеки му се полага втори опит.

Кое бихте определили като първо по-приоритет от тези неща, господин Панайотов?

Локация, локация и пак локация – Еврейският принцип, защото това е едно от малкото неща, които не можем да променим след като веднъж вече сме го избрали. Местоположението на сградата, в която ще се помещава Вашия дом е може би едно от най-важните неща, на които да обърнете внимание, затова и го поставяме на първо място в списъка с приоритети. Тук не става дума само за престиж и първоначален облик на съответния район, а на задълбочен анализ по отношение на инфраструктура, благоустройство и комуникации. Запознайте се добре с това какви предимства предлага локацията, към която сте се ориентирали и изберете такава, която да дава всичко, което търсите при ориентацията си за местонахождение: да е съобразена с Вашето работно място, с Вашите навици, хобита, с удобство за комуникация до здравни и образователни заведения. Всяка минута в ежедневието ни ще става все по-важна и ще ни е необходима все по-добра подготовка за запазването ѝ.

След като сме се ориентирали за района какво следва?
Желателно е да проучите добре ценовия диапазон на предлаганите обекти в района, който сте си избрали. Това може да се окаже трудна задача особено, ако се насочите към свободните обяви в сайтовете за недвижими имоти, тъй като има много подвеждаща информация. По този начин и да определите своя Бюджет –Вторият по значение фактор. Той трябва да бъде съобразен с предходния приоритет и да бъде добре обмислен. Ще използвате ли съдействието на финансова институция, какво самоучастие ще инвестирате, има ли значение възвръщаемостта, която бихте реализирали в случаите когато покупката на имота е с инвестиционни намерения.

Има ли значение размера и какво влияние оказва на търсенето ни?
Квадратурата на един имот е определяща за неговата продажна цена, но е и важен аспект при оформянето на Вашия избор, тъй като от нея ще зависи големината на апартамента. При новото строителство има съществени характеристики при площообразуване и респективно ценообразуване. Запознайте се с разликите между застроена и обща площ, какво представляват, какво включват и какво значат?!

Бихте ли обяснили наистина малко повече за тези понятия, защото те биват често неразбирани правилно от потребителя и объркващи за обикновения човек?
Разбира се, с най-голямо удоволствие.
Застроена площ /ЗП/ – Що е то?
В обявите за имоти ще откриете понятията застроена, чиста или чиста жилищна площ. Става дума за едно и също нещо. Това е квадратурата на имота, която се простира между външните му граници /зидове/ и включва всички помещения, от които е съставен плюс стените, които го изграждат. До 1991 година застроената площ е включвала процент от обема на балконите и терасите, а след това в закона са въведени изменения и към днешна дата се калкулира цялата им площ.
Обща площ /ОП/
Това е застроената площ плюс припадащите се по площообразуване съответни идеални части от общите части на сградата. Те винаги са фигурирали към имотите, но в миналото са изчислявани само като процентно съотношение при изчислението им докато в момента се описват в документите за обекта и в квадратура. Така числото на крайната площ, която получавате за Вашето жилище и ще платите към собственика е общ сбор между тези компонентни. Общите части и техния обем зависят от много фактори, като най-вече това се решава чрез добри архитектурни способи за достъп до апартаментите чрез малки обслужващи зони. Не може да не отбележим, че има много законови изисквания относно минимални разстояния на коридори, брой на асансьори, големината им и много други, които оказват влияние в крайната площ на общите части. Затова и съветвам клиентите ни да обръщат внимание на тези на пръв поглед невидими разлики между идентични по функция обекти в различни сгради.

Добре, мисля, че това обяснение ще внесе голяма яснота по темата за всички. На няколко пъти говорейки за ново строителство акцентирате на така наречените доверени строители. Как да се ориентираме кои са те и да сме сигурни при избора си?

Принципно всеки посредник, който цени и уважава себе си, и своя труд има регистър с тях и история на тяхната практика. За съвсем обикновения краен реципиент от услугата това би било една идея по-трудоемка, но не и невъзможна задача. Най-важно е историята на компанията и по какъв начин работи тя. От огромно значение също е дали фирмата е инвеститор, строител или и двете. Хората рядко правят разлика. Какво имам предвид !? Един и същи инвеститор избира различни строители при изпълнение на обектите си. Тези „невидими“ за купувача неща, ние ги знаем. И пак отбелязвам, че подобен анализ не е лесен за хората извън сектора на недвижимите имоти, защото освен всичко казано дотук има и други важни фактори, на които би следвало да се обърне внимание. Също така, не всеки проект на определен инвеститор се оказва потенциално добър и с добри решения. Все пак поземления имот, функцията му, особеностите му и други фактори правят понякога архитектурата на апартаментите доста „екзотична“.

Господин Панайотов, мисля че нашите читатели получиха доста голяма яснота по темата при това напълно безплатно с прочитането си на това интервю. Считам, че всеки от тях, който желае може да установи контакт с Вас и да получи повече подробности, затова ще оставим по-долу и контактите Ви, но нека за финал уточним дали консултации от подобен характер се заплащат при Вас и само за ново строителство ли отговаря екипа Ви?
Надявам се да съм бил полезен за всички доколкото е възможно в проведения ни разговор. Както стана ясно по-горе в него, нашите купувачи не ни дължат абсолютно нищо когато говорим за така нареченото ново строителство предлагано директно от строител. Не, не сме ангажирани единствено с него. Като агенция за недвижими имоти сме поели отговорност да дадем на клиентите си максимално богат избор, затова сме попълнили базата си данни и с достатъчен брой обекти, които са завършени от всякакъв тип конструкции /панел, тухла, гредоред, ЕПК и т.н./. Напълно наясно сме, че за да задоволим нуждите на купувачите е необходимо да сме всеобхватни. Затова те могат да закупят с нас и този тип обекти. Работим с доверени партньори в лицето на колегите ни от останалите агенции за недвижими имоти, като единствено и само, ако клиентът избере такъв обект ще дължи комисионно възнаграждение както при всяка останала фирма. Това, което ни прави различни е, че даваме възможност за избор и не ограничаваме клиентите си по отношение на типа жилище. И при платена, и при безплатна услуга те имат в наше лице доверен съюзник, приятел и партньор в нелеката задача да открият, изберат и придобият своя дом или да се разделят със стария си при най-добри, изгодни и анализирани условия. За по-качествено предлагане на доверените ни за продажба имоти предлагаме опция за заснемане на 360 градусова обиколка в имота, което е изцяло за наша сметка и напълно безплатно за собствениците. По този начин можем да се озовем в много жилища докато си говорим в офиса с нашите клиенти, които желаят да си закупят жилище. Правим и заснемания с дрон, за да установим реалната гледка от етажите, които предстоят да бъдат изградени. В крак сме с всички нови тенденции и технологии. Идеята на нашата работа е да покрием всички изисквания и нива на обслужване, за да реализираме все повече и повече доволни клиенти.